Экспертные переговоры:
25 способов договориться
Реалити-тренинг Владимира Якубы
24 апреля 2019
Барнаул
Основные тезисы
Управление переговорами
Диспозиция
Договоренность
Первое впечатление
Суть
Торг и манипуляции
Результат
Пост-переговоры
Реалити-тренинг «Экспертные переговоры: 25 способов договориться» от Владимира Якубы – возможность получить новые знания в сфере продаж и переговоров, перенять успешный опыт из первых рук, зарядиться энергией и по-новому взглянуть на успехи и трудности уходящего года, чтобы быть готовым к переменам в наступающем 2019 году.
Мероприятие будет полезно всем, для кого продажи и переговоры — это неотъемлемая часть работы: руководителям, собственникам, сотрудникам коммерческого блока и отделов продаж.

Забронировать участие:
Контактные данные используются исключительно для обратной связи
Что такое реалити-тренинг?
Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения. Во время занятия Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике.

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку. Никакой воды — только действие и конкретный результат.

На тренингах Владимира Якубы нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника семинара. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.
  • Автор 9 книг и 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом
  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге
  • Ведущий программы «Кадры решают». Участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), «Бизнес-Риэлти» (realty4business.ru) и других компаний
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, «Ведомости», «Коммерсант», «Управление персоналом», «ШТАТ», «Бизнес Журнал», «Кадровик», «Деловой квартал», «ProДеньги», «Генеральный директор»
Владимир Якуба
Ваши результаты после обучения:
Вы научитесь вести переговоры в стрессовом режиме
Вы научитесь работать с клиентом в негативной среде
Вы научитесь правильно готовиться к переговорам
Вы освоите прием словесного прессинга
Учиться у тренера, который не может доказать свою профпригодность здесь и сейчас — пустая трата времени и денег. Именно поэтому я провожу все свои тренинги в формате реалити. На каждом мероприятии я спрашиваю людей, что они хотят продать и кому. Затем беру телефон, звоню и совершаю сделку.

Профессиональный бизнес-тренер должен уметь в любой момент решить поставленную задачу!
/Владимир Якуба
Программа тренинга:
НАСТРОЙ И ПОДГОТОВКА
Формула Владимира Потанина «КСВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Прием 4-х имен. Метод "телефонного права". Место: 5 мест для переговоров. Подготовка материалов "по Бендеру". Определение и диагностика
целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
ДОГОВОРЕННОСТЬ
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения
встречи.
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
4 варианта тактильных прикосновений. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП.
Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.).
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ
Метод "подмены слов". Жесты по методу Гурченко. "Глухонемые" жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: "песок", "курица", "рюкзак", "Стив Джобс", "рыба", "дрова".
Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод "Боржоми". Переключение внимания.
ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Отработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: прием разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Прием «все готово». Как сохранить лицо и уступить?
ТАКТИКИ. Чему не учат в Гарварде?
КонтрЖесткие переговоры. Что они делают с нами? Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах. Умение добиваться результата через отказ. Стратегии предоставления уступок. Агрессия в переговорах. Блокирование «деструктива». "Наезд". Эмоциональная атака. Прессинг методом Кадырова.
Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не "сломался"?
Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
4 составляющих ЭИ. Аргументация методом «ТАИД». Эмоции в переговорах. Паузы. Как зафиксировать договоренности, чтобы обеспечить их соблюдение? Принцип Штирлица и швейцарского снотворного.
Фиксация промежуточных результатов: «Мы уже договорились о….», «Нам еще предстоит согласовать…». Что делать спустя 24 часа, если переговоры провалились. План Б и В.
ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ РЕАЛИТИ
5 советов для жёстких переговоров:
1
Если партнер кричит, то лучше приостановите переговоры или слушайте молча. Когда партнер перестанет кричать, скажите, что считаете подобное поведение неконструктивным, и предложите сосредоточиться на конкретной проблеме.
2
Если Вы получаете очень много информации и не успеваете ее обдумать или Вас пытаются ею перегрузить, необходимо снизить темп. Этому помогает ведение записей. Кроме того, если Вы не вели записи и неожиданно начинаете записывать (со словами: «Вот это по-настоящему любопытно, разрешите, запишу!»), человек начинает думать, что он сказал что-то лишнее и снижает темп беседы.
3
Если чувствуете, что Вами откровенно пытаются манипулировать, поменяйтесь ролями. Парируйте фразой: «Хорошая мысль, что Вы думаете об этом? Лично я не совсем уверен».
4
Столкнувшись с неоспоримым фактом, используйте эмоциональный ответ. Выражение типа «Мне это не нравится» или «Это предложение не очень меня радует» зачастую оказывается сильнее хороших аргументов.
5
Если чувствуете, что Ваши эмоции на пределе, попытайтесь осознать, какие эмоции Вы испытываете. Назовите их: я напуган, я чувствую себя виноватым, я раздражен. Это поможет перенести внимание внутрь себя и ослабить действие стресса, поступающего извне.
Хочешь узнать больше?
Приходи на тренинг!
ОТЗЫВЫ С ТРЕНИНГОВ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ:
24 апреля 2019
г. Барнаул
ул. Короленко 51, конференц-зал СМГ
Агентство бизнес-обучения "ФБР"
Барнаул
8 (3852) 53-42-29
marina@fbr22.ru
Made on
Tilda